如何搭建并经营好一个平台?赵旭州教您规避决策风险
2020-1-14

 

一、火坑思维紧箍咒的含义

如果你要问我决策者的天敌是什么?我的答案就是——不善于取舍。而恰恰很多决策者天生不善于取舍,他不是特别清楚想要什么,或者什么都想要而且为了得到东西,他几乎倾尽所有

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 通常这样的决策者就是这种思维,我把这种思维叫做——火坑思维紧箍咒这火坑就是不管手上有什么宝贝,他永远把这个宝贝看成一个,想让别人先跳进去,所以他始终没有做出决策。

二、拥有“火坑思维”的结果

酒店变成“二流货色”

还有很多朋友在做决策的时候喜欢打草惊蛇,搞一个团队到全世界去做调研,因为没决定好这个酒店到底是建五星级的还是四星级的,他试图通过问卷调查,这些被调查的消费者,给他一个明确的答案结论是:80%的人觉得五星级酒店没人住。消费者没有先知先觉,在没有吃过梨子的时候,不知道梨子的滋味怎么可能给调查结果很多老板就是这样的,他认为是个坑,他希望得到的是消费者的率先确认结果他就建了一个四星级酒店

悲剧的是当他这家酒店装修好筹备开业的时候,隔壁五星级酒店开业了,还挂了一个牌子——喜来登正式奠基

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老板再后悔也于事无补了酒店从战略定位上就已经变成二流货色我们是一个虚荣消费的社会无论结婚嫁娶还是商务,你觉得他会差一两百块钱吗?你当时做五星酒店是跳火坑,你希望消费者认同,却得到这样的结果。 

三、避免“火坑思维”的建议

一)懂得决策之道

1.善于价值排序

通过价值排序以后,你一定能够得到优先的考虑,做出取舍的。鱼与熊掌不可兼得,决策者的天性就在于选择。所以你要会做排序,排序这个过程中,你会发现很多人很大胆有魄力,并非是因为他是个赌徒,而是他看到了更大的利益,看到了更大的威胁。

2.抓“跳得起,够得到”的目标

你需要研究每一次决策的背后,你所承载的资源能不能够做到最大化的满足可能性的目标,也就是说用你手里的资源去抓那种能跳得起来够得到的目标,因为往下容易,所以大家都能做到的事情却没有人做,说明有问题有陷阱

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(二)规避决策风险

1.平台方“搭台”,商家“唱戏”

有一种设计战略的体系——战略弹性体系。原则就是遵守行家业界的普遍性规律,这个规律原则是:可以在同一个定性之下,不定量去换所有的商家,不要锁定一个具体商家

再来就是你要明白,如果你是一个平台方,是搭台的商家就是唱戏的他对于你而言,相当于是在你的平台上唱戏,你觉得是你要先搭台再让他来唱戏,还是他现在来找你搭台给他唱戏呢?

 

2.自己的“孩子”自己“养”

第一,大树底下好乘凉所有人都期望找一个栖息地,商户就好像是飞行走兽一样,找一个可以生存的好地方要想做好就要骄傲的去做一个平台别人来抱你的大腿本质上你是不动产“坐贾”;而商家是可以,叫行商”。

,有很多老板试图把自己的这一台的风险推给别人,想把运营承包给人,闭上眼睛做房东。他这个楼假设花了三个亿,他拿了300万的租金,结果开了5个月倒闭了。这个时候这个楼从三个亿掉到到两个亿。告诉我们什么?你的资产是你的儿子,你送给别人去教育,到最后孩子教育坏了,吃亏的还是你。

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所以你必须要去长远的用商业眼光来衡量这个楼怎么用,研究和专注于经营问题。如果你自己搞不定,你可以请专家,像我们这样的专业机构能让你明白如何决策。

火坑紧箍咒一旦被戴上以后,你将变成一个战战兢兢的不懂得如何决策的老板记住一句话你用观望将来观望,你用质疑将换来质疑,你用失望将换来绝望,你用坚定就能换来别人的坚定。所以要先做到自己坚定,再去想招商。想了解更多可在头条搜“摘除思维紧箍咒”观看视频版第二期。

 

 


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