如果你一昧的想做“房东”,那你将掉入这个陷阱!赵旭州直言
2020-1-28

一、房东思维的陷阱——本末倒置

很多城市漂亮高级的建筑物随处可见,甚至有的建筑可以称为很考究的楼盘商业不动产结果空了好几年。你觉得这个原因是什么?因为被房东思维箍咒紧紧的裹住的人,眼里只有硬件没有软件

那么,什么是房东思维我们可以把房地产这个房子比作成一个盘子,把里面的商业比作菜。你请客人吃饭的时候,盘子扮演的是盛菜角色,客人不会一直夸这个盘子好看,是本末倒置。但是很多老板明明要请人吃饭,却偏偏拿了一个漂亮的盘子摆在这边,可能里面连菜都没有。但是很多人没有理解这个真相那些人想吃饭,你这个盘子却没有提供食物

二、房东思维的后果——人走楼空

有的老板一个房子,钢筋水泥混凝土的钱花多少他都愿意,甚至于他很陶醉盖这个楼有多漂亮,从来没有想过花一点点的钱去研究软性的智力服务,他觉得只要房子盖得好,就不愁有人买租。

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结果这个楼是空的,里面的设施和设备基础的动线都不符合商业规律。的动线乱七八糟,上下不通畅。电梯这些的规划包括里面营运的那些设施,都没有按照现代商业最基本的配置去配置。楼盖得再漂亮,只能给艺术层面上加分用问题在没有解决的情况之下,这些都只是附加值

三、如何解开房东思维

(一)把房东思维转化为平台思维

所以如何解开房东思维呢?应该用平台思维来取代这个思维。平台思维是什么好比说你今天这个房子是一个壳,单纯的往外租的话,假设是每日一毛钱一平米如果你有平台思维,把它稍微搭建一个平台,让他变成一个影视剧院这个时候你往外租可能就是每日一块钱一平米为什么呢?因为这个平台包含着这个剧院的软性生态系统和硬实力系统建筑物装饰迎合剧院所有的生态系统,装修设备,灯光舞台。就算是明星也直接可以拿着话筒过来演唱会。

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(二)遵守平台思维三大观念

1.搭建平台——熟悉“游戏”规则

搭建平台就是你把你的房子作为一个立也就是一个平台的依托。你要为你的目标客户群,市场定位群搭建一个经营的舞台。这个平台要有它独特的目标定位。市场区隔市场切割要有它独特的核心竞争力。

再者,你要去注重你的柔性的竞争力,就是你的核心定位你的战略设计之后你要为这个定位来设计硬性的资源体系,也就是硬实力。再来就是他需要什么软生态体系,他需要用什么样的游戏规则来整合商家资源,用什么样的业态组合来满足消费者最大化的喜好等等这两个加起来就变成了一个平台。

2.整合内容——合理地把“菜”装到“盘子”里

接下来就是商家作为内容被整合。商家提供的商品和服务就相当于菜装到了您这个漂漂亮亮盘子里面

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所以你要学会整合资源,要有游戏规则的设置游戏规则是租赁还是联营你设计的餐饮区域在这个区域板块中能不能形成核心竞争能力,是不是能够令人信服相信这个餐饮能够形成很强的爆炸力你设计的服装区有什么特殊的专长你卖的快时尚是否突出还有你的品牌定位等等

3.保驾护航——做一个“人贩子”

商家资源进来以后,你就觉得万事大吉了吗?在我们接触的案例之中,至少有35%以上是开完了半年左右倒掉的。为什么?他以为招了商开了业就万事大吉了,后面的商家是需要到你持续地为他保驾护航。简单点说就是你需要做一个人贩子”,要把更多的消费者到这个里来,让这个变得繁荣活跃。消费者能来取决于取决于这边的内容好不好,所以你要一直不断的优化商户商品和服务

所以,真正有智慧的商业不动产开发商在考虑一个集中式大商业的时候,他会知道要考虑终端最后的流量能不能够形成持续。如果不持续,房子会贬值,因为房子本身就是一堆钢筋水泥混凝土,他值钱的是里面的商业内容和服务

所以请从这一刻做起,打开房东思维的紧箍咒,详细视频版内容可在今日头条搜索观看。

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