万众瞩目的科创板在6月正式开板了，全球的目光再度聚焦到了国内。除此之外，科创板也是点燃了高新科技产业园区概念股，涉及高新产业园区的话题也是相当引人注意。

近年来，响应国家号召，我国全国各地的高新科技产业园区项目遍地开花。但产业园区事实上正处于供给过剩，招商难也是早已成为了行业普遍存在的难题。

一些开发商为了进行招商任务指标达成，使出浑身解数，不惜一而再再而三的降低入园门槛。恩次方总裁赵旭州先生表示，在这样的事情之下，产业园区更应当坚持正确的、科学的定位，不可懈怠。

一、产业园区招商难的症状

（一）产业园区定位瞻前顾后

许多产业园区，定位不清晰，欠缺目的性，。要是它是科技园的话，名字是带互联网类的公司，一股脑儿全收，但真实情况是他把公司全收入囊中且对于沒有开展细分化，人工智能要，5G要，搞软件搞网站搞电商的也要，到最终不得不承认他沒有给需要的群体专门打造出这类配套，像某些电商这种公司，沒有必要进科技园，挂着一个网络科技公司名字，事实上是卖核桃仁的，他们根本不搞科技创新的，这类不算是科技有限公司。

（二）过度注重形式，不重产业环境、生产要素

一些开发商企业家的作品思维有点儿重，觉得商品很好看，园林景观建很美，能够吸引到企业家，可是基本功能满足不上企业家的核心需求。公司和创业人要搬迁，动辄投资几百万、上干万甚至于上亿美元，不仅是要块地，要几栋工业厂房，而更关心的是公司可否生存下去？

可否发展得更好更快？因此，你的产品对招商而言并不是最核心的问题，产业环境、生产要素保障、产业园区运营模式和理念、政府部门和产业园区提供的服务平台才应该是公司最关注最核心的问题。

（三）追求“短平快”的买卖

要是想“短平快”式的实现产业园区赢利，那么你最好不要运营产业园区。产业地产的营运商需要有一定的行业背景，深知这一行业的发展瓶颈和难题，要有一定的担当和责任。

你有没有想过，一个公司把自个的“所有身家性命”投资到你的产业园区，这需要多少胆量，需要历经多久的反复调研、考察和思索，有多上帐需要算的明明白白？

（四）忽视了服务的重要性

绝大多数开发商先把公司招进来，服务这一块儿始终较为薄弱。产业服务这部分，这两年可能还并不是很明显，未来10年、20年，将是一个十分大的赢利点，要是开发商能搞好，第一非常容易打造出公司的核心竞争力，第二未来总体产业园区的品质和公司成长速度，都将和产业服务十分有关联。

（五）生搬硬套别的园区的经验

对成功越渴望，就非常容易陷入“成功”的沼泽。市场充满是不确定性的，应对这种不确定性，我们都是尽可能的避开不好的因素一个产业园区招商想取得成功就必须走自己的路，是因为每一项目情况都它的独特性。我们没法获悉一个产业园区究竟如何招商才一定会取得成功。

恩次方总裁赵旭州先生表示，但我们能够根据思维倒推一个产业园区要想取得成功招商一定要做些哪些，我们不可以单纯的仿照其他人的经验，而是应当添加自个对市场的观察、思考和策划，要含有自个特色的东西，只有那样才更能保证可以取得成功。

二、产业园区吸引公司要做什么调整

（一）产业园区定位

定位针对一个公司、一个商品而言很难。从业商业地产十多年的恩次方总裁赵旭州先生曾表示，许多不成功的商业不动产项目，一多半是定位出现了问题。

一个先进的指导思维，统一的科学规划自个准确的产业定位，能够为后续招商处理掉许多不必要的麻烦事。产业定位以后，针对招商方面上，会有一定的借鉴意义。比方说某智能网联汽车基地的项目，那么定位非常简单，就是智能网联汽车上下游涉及的公司，就往这一视角上来靠。基于前边的产业研究，后边有许多的招商团队就会跟进去。

产业定位定的较为接地气，而且符合发展目标，能够让招商合作有的放矢，为实现产业园区赢利奠定基础。要是产业园区决策者对自个的产业园区定位举棋不定，项目方向时不时转变成，普遍看来失败的几率很大。要是产业园区沒有相关能力者，掏钱购买“外脑”不失为明智之举。

（二）从房东心态到平台的心态

不得不说刚刚文中提及产业园区招商难的难题，其实是绝大部分的产业园区抱的是100%的房东心态。它能够挂许多概念，互联网产业园区、高新科技产业园区、科技创新创意文化产业园等，但其实它就是一房东，除开房东之外，平台性的工作，它全都没做，现在是以客户为王的时代，自然会给招商合作产生一定的难度。

要是诸位产业园区的经营人，想要让自个的产业园区上科创板，变成一支概念股，最先心态要从房东心态转变成平台心态，要有为公司和创业人提供服务体系的心理准备。

（三）平台要明白公司和创业人最缺啥

A、缺人力、资金渠道环境

平台需要干什么？恩次方总裁赵旭州表示，如果你实在不知道，问问创业公司，他需要哪些就能搞清楚。

当我有一个梦想，拥有梦想之后，我袋子里有一个拨起家的“小棋子”，可能就是我三个兄弟，也或者是“两杆枪”便赶到这，招聘的那时候，这几个铜板摆放在这，而这一过程中他会欠缺许多人力资源，那麼怎么去招聘员工？一个专业人才对一家公司和创始人而言有多关键，显而易见。事实上，一般在网上招聘这一过程中，不得不承认某些园区在线下沒有给人力资源上推动，更没有接轨。

再说就是，创业公司缺钱，会想各种类型方法吸引投资。不管是天使投资，风投还是股权投资，不得不承认产业园在这方面并没有对接的能力。他要拿出精力满世界去找。

B、缺市场渠道环境

针对市场的渠道拓展，创业公司要发展一个渠道。假定我就是做一个互联网分销商品，我想要把这一商品在全国各地找代理商，不得不承认，在全部这一连串的配套服务中，包括对员工的培训和氛围上。

（四）产业园能够成为平台服务商，提供服务体系

产业园既然要做平台，意味着上游有供应商，中下游有服务对象，我们把整个产业链条打开。

1、处理资金和渠道问题，变成公司的孵化器

要是产业园成为平台服务商，就能帮我们公司处理很多的问题，最直接的两个难题就是说左手是资金，右手是渠道。

例如有一帮人善于技术性产品研发，弄了一个特别棒的软件，能服务一个人群。那么你会发现他们想往大了做一是要钱，二是需要渠道。这两个羽翼，我们能够把它称之为两翼，左翼是资金，右翼是渠道。两个羽翼帮他助飞。

2、提供入驻政策优惠

产业园的建立是政策驱动，绝大部分产业园的建设并不是因为市场的需求仅仅是因为政策驱动，由于政府和产业政策的号召驱动于此。到了这，你会发现拥有硬件，却欠缺政策。楼盖得很漂亮，但搬入有何政策？免租金，免1年、免3年，因此大多数公司疯狂搬入于此。

3、提供投资环境，构建产业主题的气氛环境

你会发现拥有政策，但他又缺投资环境。在许多地区的很多城市，不管是财税上还是人力资源提供的生态条件上不能打动一个企业为他远道而来而来，因此产业气氛需要你有主题化。

例如我就是做人工智能技术的，你最好是把人工智能技术有关的这种资源、人力、物力、资金一整个周边配套给我接通，可以让我减少相对的时间成本，货币成本，精力成本，能让我在这投资共享。

4、产业园应当定位清晰，细分领域，为有需要的公司构建配套

产业园资源有限，配套设施的建设，有效掌控建设节奏尤其重要。要是产业园一股脑儿收编各种类型公司的行为继续，沒有去给专门要求的公司打造出配套，就会造成了配套有各种缺失。

因此产业园在搭建配套服务体系时，理应密不可分地围绕产业园产业定位，尽可能满足不同细分领域的公司在各发展环节的不同要求。

最终，希望诸位产业园区经营人能意识到运营一个产业园并不是一锤子买卖的事，也不是造完产业园，招商就可以了。后续更多的是需要系统的经营、需要你有产业資源、产业服务的能力、产业园配套服务、金融服务等等。

恩次方总裁赵旭州先生祝愿每一个真诚做平台的产业园能发展越来越好，成为科创板上的优质股。