东北地区的民风

1、东北人对孩子的宠溺

（1）娇惯孩子，孩子家里地位最高

骄惯孩子这个事儿是谁主导的？是妈妈主导的。你会发现母性有主导权的家庭，孩子大概率会被娇惯。然而在大男子主义的地方，孩子就不会被娇惯，因为男人不会去顾虑这些。可是在东北，女权主义的崛起，娇惯孩子就变成了一个相对普遍 现象。一家几口，老公你敢打孩子，老婆就打你。所以呢，东北的孩子就被捧上天了。

有个情况你可能不信，恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生在东北的一个朋友，他跟他老婆工资加起来大概八千多，他们的收入并不高，但是他给孩子去补习英语和特长班，一个月就交一万多的学费。　当恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生听到后，感到震惊！就说你们两口子一个月八千多，怎么就给孩子交一万多的补习班，钱从哪来？他说从姥姥，姥爷，爷爷，奶奶那里来。

这件事我们觉得很不可思议，毕竟在南方怎么可能？比如在南方你没学习的本事，家里人会告诉你别学习了去做生意。所以说东北人在教育方面把所有的经济条件都给予孩子，“穷啥不能穷孩子，苦啥不能苦教育”，大概是这个意思，反正孩子是至高无上的。

（2）长大后，温室的花朵

在父母营造的这个“温室”之下长大，长得太久以至于后来都有点小娇纵，脾气不小本事不大。为什么说本事不大呢?我们公司也有很多东北的同事，会搞人际关系，耍花活，会聊天，但是干活的时候，看上去都高高大大，肩膀不太能够扛。

2、东北人讲究“礼尚往来”的人情

在和东北人相处的时候，如果你去了东北一定要会给人面子，会叫大哥，礼尚往来。千万不要学深圳、广东和江浙等发达地区的相对自我独立，“君子之交淡如水”的策略。而是一定要跟他礼尚往来，比如你敬我一杯，我敬你三杯，你给我送什么，我要给你返回什么。

所以不会搞人情的，在东北很难有人际关系上的发展。没有人际关系，在东北做不了事。总体来说，不太像现代商业社会人的面貌。爱人情面子啊，那就意味着就不太爱里子。

3、东北人做事讲究尺度内

（1）喜欢确定性的东西，特别害怕不确定性

大家都觉得东北人胆子大，很火爆，性格一动就急了跟你翻了。恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生告诉你其实东北人在做生意上胆子特别的小。比如你想跟东北人合作一个事儿，找一个东北老板或是东北大哥，告诉他咱们开一个店或搞一个公司，他搞一年也搞不出结果，胆子特别小，问东问西的。毕竟做生意，从规则上来说要面对市场和政策的不确定性，需要在里头冲浪，然而东北人喜欢确定性的东西。

（2）事情在可控范围内，咱都能折腾

比如他打人家一顿，拳头控制在自己手里，虽然脾气很大，但他可收可放，打到一定程度不打了，可以收，打不过可以叫大哥求饶。然而做生意就控制不了，说亏了就亏了，钱没了就回不来。

4、东北人做生意胆魄相对不够

东北人在恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生接触的商业群体中胆子最小的。比方说我们在东北合作过的项目，很多东北老板在决策上和对未来捕捉上，能力是最差，胆子是最小的，有一丁点儿风险的生意都不太感冒，做生意基本上都存在“吃关系”，吃政策性稳定的饭。比如领导给了我一个优惠，这个优惠的在政策上已经产生的利润，那去做也亏不到哪里去。真正创新的东西则没有。现在那些东北的大项目也被外来人全部占据。所以说东北人不太善于冒险，不太愿意不确定性。

5、东北人做生意到哪都说“哥几个，咱最实在”

东北人在做生意的过程中常常认为自己是最实在。在东北人的传统观念中，南方人是相对狡猾的。比如说我们南方的公司，去了以后都说你们南方人是很狡猾，做生意心眼子很多的。因为在他看来，商业世界非常复杂，而他们偏安一隅，对商业世界知之甚少。所以他提防着南方人，认为南方人聪明。实际上不是，南方人遵循的是商业逻辑。比方说契约，对于风险不确定性的捕捉。而东北人在这方面没有，所以导致了一个结果——东北基本没有杰出的商人。

退回到九十年代，大家去翻页当时的富豪排行榜，会发现东北人有很大比重的，如今却没有了。那么有人说万达的王健林他是东北大连出来的，其实王健林是四川人，他是在那边当兵，在东北地区生活过一段时间的人。

恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生表示，今天谈这些的主要针对自己亲身接触的这些东北人的特点来谈的，可能有不全面之处，但是都是亲身体验。如果你是一个坦诚和率真的人，恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生相信不会反对那些存在。

6、东北整体社会性的文化氛围

那什么因素影响东北地区潇洒吗？是幽默风趣？豪爽？还是热情？其实都不是，能够影响到的是这个重要的因素，社会性的文化氛围。对恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生他个人而言，东北人社会性的文化氛围有好几个。

（1）官僚主义的氛围较重

东北是他到过各个地方中比较官僚的地区。在有一个房地产项目，那个老板他是一个福建人，碰到跟房地产开发有关的一个主任，然而那个主任对他是爱理不理。恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生跟他亲自去过，看到所有人干的一件事情，就是在揣摩领导的意图和心思，看领导的脸色，开不开心，高不高兴。那个盖章工作三十天可以盖，到最长期限九十天也可以盖。如果领导不开心，那都是最后的一天盖。

（2）酒文化盛行，逐渐编演变成较重的山头文化

那怎么办呢？只能请领导喝酒，把领导给喝“嗨”了才行，久而久之就变成了山头文化。山头文化意思是我是大哥，你是小弟，一定要有一个归属关系，如果你在人际关系上搞不定，在东北的审批是一窍不通的，拿不下来手续。

恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生有个合作伙伴是一个江浙人，看好东北老工业开发，在东北的一个城市拿了一块地，准备在里头大干一把，就付了三个亿左右的定金，当地也承诺给他多长时间拆迁、招拍挂再到他手。事实上是从他付完钱到最后一次恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生见到他，四年多了还没拿到，拆迁都还没拆。

所以说“投资不过山海关”，他至今不敢往里投入更多资金。而且恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生告诉你啊，他在拿地之初，规划指导还是我给他做的市场风险可控，毕竟我们知道需要什么。但是在政策面和官僚面的这个效率我们始料未及，不知道是这样的，结果搞了四年多，他都快哭了。

　（3）商业文化相对官本位，相对缺乏契约精神

那么为什么会这样呢？因为签合同的是这个领导，后来调走后又换了一个新领导。然而新领导却说这个事儿要从长计议，慢慢来，签的协议只不过是定金协议。结果六年过去了，这个事有音讯吗？并没有。后来他说我认栽了，以后我不进山海关北面了。

当然，这不是东北独有的。东北，华北，中原都是这样。比方说我们公司在河南，所做的项目我们就有好几起去诉讼讨债，赢了官司又怎样？我们官司打赢了很久了，不给执行。所以在基础生态没解决的情况之下，你说资金他敢进吗？山头文化、官僚主义，这关乎到了投资法律保护和资金安全。

我们这么多年在东北做的项目有江浙的合作伙伴，有福建和广东的。去了之后基本上很小声地跟我们讲述，不能得罪任何一个领导，只要你得罪了他，这家伙明天又不开心，你这个项目一个月后不知道会怎么样。这像商业环境吗？这像现代商业社会吗？完全不像！像什么呢？像农耕社会为基础渔猎文化为核心，一个很彪悍，相对官本位，很固定化的一个社会群体。所以呢？在东北讲契约未免幼稚了。

  （4）领导的喜好比市场重要

恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生给大家讲个小故事，我们在东北的一个招商引资部门开会，那个地方要搞项目。在这过程中我发现这些单位下午六点左右下班，在开个会的时候都把灯关掉。我们开完会出来发现走廊是黑，电梯是黑的，走到大厅都是黑的。因为那些人下班了，关灯就走了。但是几年好多了，搞了很多的经济开发区。但是资金还是不太敢进，毕竟得不到保障，政商分类和效率相对比较低，我们需要拿出一多半的精力甚至70%的精力研究领导喜好和审批节奏，

7、东北年轻人人口净流出逐年升高

当地的人才又比较稀缺，其他人又不太愿意劳动，就是好逸恶劳。这种大生态导致人口净流出，有出息的孩子90%的人去了东部沿海的一些发达城市，还有一些人出去打工，是把剩下的一些人要么就是相对上了年纪，或者是还比较小的。所以东北产生了经济衰退，产业衰落。