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攻克●商户信心及业绩提振难/项目新媒体运营难/项目定位难/项目招商难/项目销售难/操盘团队职业化难●六大困局
做到极致的商品,就会拥有自身的魔性,赵旭州解读商业魔性

  是什么样的魔性让一个25岁的姑娘,连续吃了三个月的泡面只为买一条奢侈品项链?前段时间一位宜兴的25岁“月光族”姑娘,苦攒三个月的钱为了买自己喜欢的奢侈品,有很多人说这个女孩很傻,干嘛要追求那些虚的东西?其实这就是恩次方总裁赵旭州先生所提到的“虚荣心魔性”

一、给虚荣心打上“标签”就会有人追逐

  其实这个女孩子就是深深被虚荣心魔性所吸引,就因为她喜欢的奢侈品有“高档”“奢华”等等的标签,自己就想去追逐,就想拥有,而这也成为了她努力攒钱、挣钱的动力。 

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  1、奢侈品凸显身份象征

  我们来反观一下这些带着“奢侈品”标签的商品,比方说burberry,它就每隔一段时间要焚烧一批包包,焚烧一批货品,宁愿把这个东西烧掉,也不要过度的廉价商品流通到市场里,伤害了这一群有身份标签,非常尊贵奢华的人的心。  

  所以那几个牌子就格外的高端,按照不同的身份标签,就会切入不同的理念、不同的地位、不同的财力,按照品牌区分,所以这些虚荣性的消费,如果抓不住核心,不能满足他的虚荣心,你永远不知道也无法理解为什么可以如此有魔性? 

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  劳力士风格就是那种硬派,敢干、有胆量彪悍作风的那种象征。那些有硬派作风的人物全戴,它变成一种标签,那种标签给他一种身份上的存在感。好多朋友也是,发了财以后就去开一个豪车,表现自己外在的实力,有一种荣耀感。身份荣耀,这个就是身份,然后会参加一个社团组织,说自己是什么社团的,代表了我的身份到达了这个层级了。 

  各种总裁班EMBA,各种同学会就搞起来了,实际上是身份标签。由于身份荣耀和标签产生了巨大的收入,我们所有的奢侈品牌几乎已经做到极致了,身份的标签感,爱马仕、香奈儿、LV。这几个牌子,连代理商的渠道都没有,全都是总部直营,这些牌子为了营造它的高端,不允许有库存,不允许有折扣,你买不到折扣,因为根本没有代理商,如果真的有折扣的东西,他自己偷偷就销毁了,外人是不知道的。 

  2、如何让产品拥有满足顾客虚荣心的魔性?

  既然能被接受,一定有存在的内核,如何能够用你的商业服务和产品满足用户的虚荣心?最高等级的虚荣心是文化上的一种炫耀,可以说是文化荣耀感,也就是附庸风雅。很多老板发了财以后,难道穿奢牌买豪车砸钞票就可以了?就能证明有钱嘛,只是一个大老板的身份而已。身份的重要,不代表灵魂很有趣,不代表有涵养、有文化,所以他会去搞收藏。老板的消费领域最登峰造极的是收藏,最有趣的话,应该是那些奢侈品,飞机、游艇、豪宅玩的这些东西。但是这些跟收藏比起来,没有文化,有钱就能办到。 

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  3、用收藏凸显自己的文化修养

  收藏需要缘分,还需要识别,还能彰显个人的独特的品位。比方说收藏的是什么风格的画,喜欢什么样手法的画,喜欢哪个时代的画,倾向于什么样的文化解读,这个时候就显得特别高尚。 

  那些土豪老板有了钱以后,慢慢的都要附庸风雅。很多人办公室贴了一个书法,他会告诉你这是什么书法,他自己基本上没有读过什么书,对这些书法也不甚了解,但是一定要挂起来,寻求这种荣耀感。内心的独白就是,请不要拿我当粗人对待,我也是一个有文化情怀文化修养的人,然后花瓶、青花瓷摆起来,所有这些文化的收藏品,搞得屋里头满满的,绝大多数老板都有。  

  最极致的体现在互联网传媒。我们现在做新媒体、自媒体,人人都在网上做秀,拍一个视频、扭个屁股、做个饭都疯了,有的人屁股扭成那样,结果还是在那里扭。绝大多数人拍视频是为了记录生活,不赚钱也不卖东西,让别人关注他有一种文化荣耀感,融入洪流,被关注觉得自己有面子。

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二、标签是身份的表现形式,文化炫耀是存在感的外壳。

  它是一种文化炫耀,因为它展示的是整个人存在的价值,那是高级的一种炫耀,就是我把整个人拿出来炫耀给你看,而不是仅仅是买了一个东西了,也不仅仅是一个收藏品了。别人还在炫耀物件,铁大门、摩托车、青花瓷,他炫耀的是自己这个人,所以它是一种文化炫耀。 

  这种炫耀可以满足人的虚荣感,令到新媒体如此澎湃爆发式的增长,恩次方总裁赵旭州说,在商业世界中要给自己商品打上“标签”,如果不研究人的虚荣心,不释放人的虚荣心,不满足人的虚荣心,就不能在商业世界中变得非常火爆。 

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