商业街区运营方针

1、商业街运营观念认知上——开放思维

恩次方集团总裁赵旭州先生认为开发商老板错在了观念的认知上。在与对方交流的过程中他发现对方是一个思想不开放、过于精钻，在建筑的技术性上自我陶醉的一个人。虽然建筑搞得挺漂亮的，但是完全不具备实用性和科学性。

恩次方集团总裁赵旭州先生给了他一些启发：当年如果这个商业街建成了一条马路，它那个地段实际上非常好。横跨两条马路，你可以在中间开一条马路把左右两边的马路连通起来，路的两侧建商业房，那样会没有人吗？他恍然大悟说道：“肯定有人，我在这个世界上就没见过马路两边的店面有空置的”。

的确，马路两边的店面没有空置的，然而，精心打造豪华装修的商业街运营基本都是空的。原因就在于，开发商的计划思维太重，用力过猛，人为设置的路线太浓，他需要做的就是开放自己的思维，不要人为去设置那些东西。比方说做商业街运营首先要考虑的就是开放，退1万步讲，能不能让它变成一条马路。如果一条商业街运营一旦能变成一条通人、通车的马路，它就不可能没有人，不可能空置。在这个基础上，等人气好了以后可以进行DIY，将它改造成一个漂亮繁华的商业街区，倘若没有第一个就不要妄想有第二个。

2、商业街运营业态上——定性不定量

在业态上需要做到定性不要做定量，适合做餐饮的就把餐饮板块规划出来，想要进什么类型的餐饮就进什么类型的，最后市场会留下对的商家，你不要指手画脚，不要把腿伸到内容里面。商业街运营起来本就是个开放性的东西，试图用都会里的商业街运营模式进行细分是不行的，最终往往会面临失败。所以有的时候野蛮粗暴也是一种先进，也许是高明。 

3、商业街运营招商政策上——前期做好孵化

对于商业招商上的政策，不要单纯只做横向对比，需要抱着让商家占大便宜的心态来开放性地干，能进就让他占到便宜地进，一定要有大手笔，不要那么小气，绝大多数老板就是迈不过这一关。其实稍微投点前面孵化的钱也许就是十分之一就能换来十倍的回报，但他就是迈不开，各种设想，天花乱坠，忽略掉了本质。招商的本质是很朴实的，最朴实的本质就是那些踏实的经营者想要租一个店面做生意。所以要先解决本质的问题再来考虑如何才能锦上添花，不要只顾锦上添花到最后捡了芝麻丢了西瓜，沦为没有商业价值的“垃圾”建筑群。

恩次方集团总裁赵旭州先生还谈了一些自己多年来在商业街运营领域碰到的各种案例以及从中积累的一些实际经验。做一个商业街运营，在技术上要怎么去尊重用户习惯，怎么去尊重常识和规律等等这一系列问题，将来有机会都可以系统性铺开来跟大家一起分享。