当年离GDP第一名仅有一步之遥的江苏到底输给广东哪里,赵旭州细评
2019-8-30

朋友们,今天我们向江苏人学习他们的稳重和精细。我不知道提起江苏人,一般会有什么样的联想?通常人们会把他们和浙江人联系在一起,统称为江浙。一提起浙江商人、江苏商人,外界人有的时候不了解,会觉得都一样,江苏和浙江挨着,又都是在江南的场景之中,一想起来就是小桥流水,绿树成荫,就感觉都是江南人,实际上则不然,大相径庭。尤其是在商道的文化和整体的氛围上,包括地区性格特点、商业群体特征上其实完全不一样,甚至是相反的。

一、江苏的营商模式发展

(一)不同背景下的刘强东和马云

我们今天就拿点时间来聊一聊江苏的营商环境,以及在江苏商业发展上的一些畅想。首先来看江苏人,一提起江苏人,脑海中浮现的就是稳重的、谦和的、内敛的形象。他跟浙江人不太一样,虽然都是江浙沪长三角,但是性格特征完全不同。浙江人就像一个外向的游牧民族,天天在外面奔波,摇旗呐喊,你看马云,他们这些人一天到晚都活跃在浙商大会的前台。

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而我们江苏的商人基本都具有深沉厚重的商帮气息,很稳健,不太抛头露面。原因有两个,一个是江苏省才是真正的江南文化的所在地,就是内陆的水文化。知道“江南”这个词指的是哪吗?其实在古时候,江南地区指的是以扬州、苏州这两个地方为核心的腹地,且在隋炀帝时期,扬州才是商业上最繁华的、娱乐最丰富的一个地方。“烟花三月下扬州”就是指扬州,所以这个地方的人身上有很多书卷气息,这个有没有流传到现在人的身上?当然有,苏商基本就是这样,找到几个特别粗暴野蛮的苏商,基本上很难。

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当然了,有的朋友会说,刘强东不是江苏的吗?刘强东好像也挺外向的。其实刘强东是江苏宿迁最北面的,属于苏北的。他的个性貌似很强,但其实刘先生总体上算是一个低调内敛的人,也不太善于言谈,首先给人的印象是稳健、稳重。一方面是因为地理和历史环境,另一方面就是江苏有浓厚的崇尚官方主导的社会氛围。浙江商人有点像野生动物,自己跳出圈去,喜欢在旷野中撒欢打滚找食物。

(二)江苏人骨子里的柔

你看看苏南模式是什么?是乡镇企业,乡镇企业原则上来说它是属于小集体发展起来的,所以集体依存度很高。既然一个人依存于集体,他个人的表现力就应该往下走,无可厚非,如果一个人依存于自己在野生市场环境中长大,他一定要自我表现强,因为要靠自己去抓机会,去投机,去获取资源,在这个过程中造就了不同的性格。第二个性格特征就是精细,我们可以把它称之为精打细算。

如果你在江苏跟合作伙伴谈判,你会发现他对于细节条款抠得特别细。对外来的一些商帮、商业群体的信任程度,苏商会特别在意细节,所以你跟他们合作要在细节上花费精力。这导致了江苏商人以做实业为著称。江苏优秀的企业基本上都是做实业起家,那些虚空的,在他看来不太落地的,摸不着看不见的东西,他们都不太喜欢。他们喜欢踏踏实实,把一件事情干的特别精细。所以有一句话这么形容苏商:说他们拥有像小绵羊一样的性格。

你知道在中国的酒场上有一句什么话吗?东北的虎,西北的狼,喝不过江苏的小绵羊。他慢吞吞的、一小杯一小杯的喝喝慢酒,时间拉的很长。他们连喝酒都精细化,一杯一杯的。所以如果一个北方汉子去江苏喝酒,拿碗喝,他大概就喝不过了,但是他会打持久战。我在苏北就跟他们喝过不少的酒,徐州宿迁那一带,慢慢的喝三个小时,最后始终扛不住,就是这种感觉。

(三)江苏人骨子里的硬

所以苏商普遍呈现出来的是精细化。你去研究的时候,你完全不会觉得意外。譬如江苏最优秀的民间手工艺叫苏绣,绣的就是一幅画,很逼真的写实画,恨不得拿照片对比,一针一线给你绣出来,十分细致。再看看江苏人唱戏曲,台上的人打扮也是细致。就连服装,在细节上无不体现出独属于江南的精致!那些企业家也是一样。聊了这么多,你这么一听,兄弟,这是把我们江苏人想得很软弱吗?

我们也是有骨头的,每一个非常有内涵的地区的人文特征,它都是有矛盾的。比方说江苏人,如此柔和,其实内在的骨子里头特别倔强,你真正去接触过你才知道,光看这个表象,就会被误导。历史上有著名的“嘉定三屠,扬州十日”——大概是说清朝入关以后,到了江苏这边,基本上让他们剃成满清的发型,结果这些人认为体之发肤受之父母,留发不留头,留头不留发,很多人就奋起反抗。

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结果嘉定城被反复屠了三次, 10万人因此丧生,而扬州短短10日内,死亡人数据传接近80万人。由此可以看出江苏人一旦形成了一种认知以后,就会被框架锁住,所以可以称之为是倔强,有条条框框。有板有眼的往前推进,时间久了,形成一种依赖。这其实有点像我们所说的书生气,书生气都会带点倔强的意味。到了清朝结束,民国时期命令剃发,又不剪了。当年清朝入关强制留辫,都不留。江苏人容易限制在框框架架里,有的时候会表现的有点书生气的倔强,这就叫丰富地区的人文性格,他是有矛盾冲突的,这样的地区的人他才性感,内涵才丰富。

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(四)曾离广东仅有一步之遥

不能说所有这个地方的人就是一种性格,这样的话一定是个单一的民族,不够丰富。所以说江苏有内涵。很多人会好奇这样一个性格人文特征,它在经商上会是什么样的局面?它的营商环境会是什么样的?

江苏GDP一直紧随广东之后,一度有超越广东之势,最近跟广州的GDP追逐得最激烈的时候,他跟广东的GDP仅差2000多个亿。随后的一两年拉开了4000多个亿的差值,因为广东省发力了。在改革开放第一波时广东稍微有点懈怠了,后来奋起直追,江苏省紧随其后疯狂发展,而且江苏省表现出来的特征是整体平均富裕。中国GDP超万亿的城市,江苏省占了三个:苏州、南京、无锡。而排老大的广东省,则只占了城市,就是广州和深圳,佛山仅9000多个亿未达标。江苏的南通这些城市都很厉害,排末尾倒数第一的城市宿迁也有GDP2700多个亿,这已经很厉害了,举个最直接的例子进行对比,广西南宁省会3700个亿。这就是整体富裕——整个省的GDP都很强,每个城市的基础设施都是很棒。第二,它的特征就是超前的基础设施。


(五)小城市也不输给大都市

比方说南通、盐城这种小城市,其实按照它整体体量,并不需要着急去建设城市高架,但它们的高架桥非常超前,非常方便——从下了高速到市中心,通过高架桥,最慢20分钟就可以到,有的甚至十分钟左右就到了,基础设施建得非常棒。所以它后发优势特别强劲。除此之外,它的营商环境有个特点,特别善于抓取国家大战略政策机会。而前几年一贯都有一个说法,就是江苏省很多城市地方债台高筑,很冒险地做朝阳产业,一窝蜂建工业园区、产业园区、新型制造业。那个时候保守派骂声一片,认为太激进。

而所有在当时看来的泡沫都变成了后发的优势——就是不要等到成熟了再去建设。比方说现在很多地方等落后了以后再去建的话,会产生时间差,已经来不及用时间换空间。所以江苏的产业园区产业在抓大政策这方面做得特别好,国家一有什么大风向,它一股脑的往前冲。这就产生了一种很有趣模式,就是政府和官方建的平台尺度很大,民营企业、个体户这些人相对比较严谨,所以产生了大平台上孵化了很多这种入驻的企业,形成了一种经济现象。

到现在为止,整个地区的发展非常好,从产业结构上也非常均衡。第二产业在江苏省是重要产业,大型企业层出不穷,它的第二产业做得特别出色。在旅游服务业这一方面它也很强,在旅游和服务业上还有大踏步的提升空间,比方说现在全省的旅游人次是8000多万,还有很大的提升空间。

总的来说,江苏省的发展发展势头强劲,“GDP老二”这个名号当之无愧。在这种情况之下,还有什么期待和建议可以给到当地?其实还是有的,比如说苏商,在外地很难听到说江苏商人出现什么问题。苏州人善于从商,不太愿意组团抢占资源,抢占市场这种现象很少发生。

这原因是什么呢?其实江苏省才是我认为的上天最眷顾的地方,江苏省是真正的开阔平原,鱼米之乡,物产丰富。如果按照在国内适合耕种的土地以及平原比例排行,江苏省是排在最前面的,也就是江苏大量的土地是可以用来耕种的,可以用于产生经济行为和经济生产力。

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很多江苏人很恋乡,他们都有一个情结叫做离土不离乡,就是我的脚离开了家乡,但是我整个心还在家乡。归根结底就是觉得家乡太富饶太美丽太好了,所以江苏人基本扎在家乡不动弹。

二、未来的江苏该何去何从

(一)大踏步往前走

所以这就会提出一个建议,希望苏商多往外辐射,多做一些外向型的经济,如果苏商满足于现在经济排第二的地位,只在家乡建设美丽家乡,不往外去输出软实力、资源体系、优质的商人和资本,就会停滞不前。第二个就是民营企业家应不应该打破一些小条条框框的束缚,多一些相对冒险性的个体尝试。

虽然江苏民营企业家很多很好,但要是跟广东比的话,江苏市场化的外向生长能力和全球辐射能力还是差一些,实际上就是那种野蛮扩张的能力,缺少一点在精神上的尚武精神和狼性。江苏现在很像一个非常乖巧的男耕女织的小社会,但实际上大社会工业化现象已经很普遍。曾经的江苏释放过乡镇集体企业,搭建平台,经历过一起成长的辉煌阶段。而在苏南模式下能不能再释放一次,让民营企业彻底开化,去掉枷锁,再经历一次向外扩张。

虽然大家说温州当初野蛮生长,现在看起来可持续性不太强,因为它建立起来的理性智慧的延展和资源配置都带有偶然性,投机色彩现在好像不足。像建立在理性和知性氛围之上的苏商,就能规避掉短板,尝试新兴产业往外扩张。

(二)小城镇要跟上

除此之外,还有好多小地区、小城市需要快速蓬勃的发展,比如服务业的成长还是有一定的距离,它的旅游人口估算是8000多万人次,不应该止步于此,所以说在旅游和服务业上发展还有长足的进步空间。而在商业不动产这方面还有很多小城市还在萌芽阶段,苏州在服务业的商业活力上还有第二次释放的机会。

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抓住服务业,江苏经济会往上更上一层楼。另外就是在先进制造业上要抓住先机,蓬勃发展,释放民营资本和民营企业的活力,多做冒险的商业活动,多对未知事物充满兴趣,多把条条框框打碎一下重建,一个模式到了一定的程度应该寻求变革,现在正是江苏商人变革的好时机。

(三)地方特色是通行证

说到人,肯定很多人特别想知道江苏的女子是怎么样一种存在。江苏的女子既有江南女子的温和细腻,也有北方女子的豪迈奔放。所以她们跟浙江、上海那边的女子不一样,我认为这一边女子的内涵相对更丰富,相对的多变性更强。

每一次去到苏州、扬州都是让人流连忘返,总想多看苏州的小桥流水,到处都是小拱桥,据说城市有几百上千座桥。然后听着小调,喝着茶,品美食,真的是一个非常惬意的生活状态,所以称苏杭是“天堂”,而且在那个地区的人都温文尔雅,和景象那么相称,为什么总是觉得这个地方的人文明程度很高,就因为每一个人都像一个文明人!

当坐下来谈生意的时候,总会觉得苏商有点磨磨唧唧,太在意细枝末节,但是跟苏商总体相处下来,就会觉得签了协议的他基本上会履行,这就是苏商的契约精神。不过有一点不太好的是苏商不太愿意走出去,所以很多人在外面聊说世界500强企业外资就算到了江苏,也没法和广东比,因为苏商大都家乡情结严重。期望他们多走出去,去把苏商的东西带到外面的世界,成为对世界都能产生影响的商帮。


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