近日，红星美凯龙发布公告宣布公司控股发行43.594亿元债券由阿里巴巴全额认购。经过此次交易，阿里巴巴将成为该公司的第三大股东，持有红星美凯龙10%的股份。

　　此次阿里巴巴对红星美凯龙的投资完成后，家具建材市场将呈现出阿里巴巴、苏宁和居然之家对垒阿里巴巴、腾讯和红星美凯龙的场面。而持有两方股权的阿里巴巴将成为家居建材市场最大赢家。

　　那么像红星美凯龙这样家具建材市场究竟有何魅力让阿里巴巴大手笔投资呢？未来发展之路在何方？接下来就由恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州为您解开疑惑，领略其中的奥义。

　　红星美凯龙“叛变”腾讯，转身投入阿里的怀抱

　　互联网新零售、共享经济等新型产业给各实体行业带来空前的危机，家居建材市场也不例外， 红星美凯龙也积极探索转型，为未来发展奠定根基。于是与腾讯建立全面战略伙伴关系，以“智慧零售”助力其转型。

　　然而，令腾讯始料未及的是，还未过半年，红星美凯龙便宣布投入阿里巴巴怀抱。毕竟此前，红星美凯龙已在腾讯的助力下，大部分业务已经完成转型升级，甚至还表示下一步打造一个更大的垂直生态和家居行业智慧营销生态。

　　为什么阿里 “虎口夺食”，从腾讯手中抢回红星美凯龙呢？

　　阿里此举是基于对零售业整体布局总体考量。红星美凯龙这一家居建材商场在渠道竞争中具有显著的优势，而且行业整合空间巨大。再加上对未来家居建材由分散向寡头垄断发展，互联网家装渠道也主要以低单价的家居用品为主，未来可以视作补充渠道。

　　依托阿里巴巴的大数据分析，红星美凯龙能获得更多的消费者信息，实现精准营销。不难想象，家居建材行业将随着互联网加入而加速洗牌。所以红星美凯龙在其公告表示作为国内领先的家具建材及家居商场、购物中心等的综合运营服务商，阿里在新零售领域拥有先进的经营理念与技术支持，经双方友好协商，双方同意在家具建材及家居商场、购物中心及其他业务领域开展业务合作。

　　红星美凯龙未来转型方向

　　第一，走向大型的家居生活综合体。

　　恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生表示：家居板块目前多数是以卖场的形式存在，未来的发展方向应该走向大型的家居生活综合体。

　　例如，家庭里面的消费、卧室消费，已经不分电器或者家居了，而是指定场景，卧室的话就是卧室里的所有东西都可以在情境之内完成消费。所以像家庭的休闲中心、健身房，这些板块应该做场景式融合。这种综合体应该由一些巨头企业，发展相对好的大户来引领、来建。

　　第二，建立丰富的完整性配套体系。

　　现有的家居企业基本上都是消费者相剥离的，二者之间黏性不强。现阶段我们在购买家居产品后，若是产品出了问题基本上都是与厂商沟通与企业甚至是品牌商没有丝毫联系。

　　恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生指出：建立丰富的完整性配套体系，包括物流、配送、售后服务这些应该集成化。实际上，这种类型的企业就是个房东的东家，不是管理软实力和这些品牌商家和商品的东家，没有参与产业链端，所以跟消费者的粘性并不强，故而这些企业基本上不可能连锁出去成为一个伟大的家居企业。

　　第三，延伸产业链。

　　恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生表示：在上、中、下游所有产业链上都做好渗透。例如，上端的智能家居家具，下端的所有的集成化服务，企业自己来支持和孵化几个公司或者自己来控股让其他人来做，深入性强一点，把整个产业链粘在一起，做那种枢纽性的粘合，让它变得更强。在这方面，目前来看红星美凯龙做得相对较好，其卖的产品有70%是自己设计委托厂商生产的。

　　第四，走定制化路线，优化服务产业链

　　家居走向了工业4.0定制化，中国目前定制的家居应该超不过25%，欧美达到60%以上都是定制的。欧美国家相比，中国目前在定制化家居方面的表现相对较弱，现阶段除了真正拥有定制基因的企业顺势靠拢以外，大部分家居企业都是从2016年开始强行飞向定制风口。

　　恩次方商业地产运营总裁赵旭州指出：目前家居建材行业缺乏内生创新力，无法找到自己的个性化发展方向、难以从纷乱的市场中突围，不得不为缺乏创意买单，走上了盲目跟风的定制化道路。由此可见，定制家居未来的进步空间和发展空间还是很大的。

　　红星美凯龙在得到阿里巴巴的青睐之后，未来无疑增加了更多看点。所以红星美凯龙是否将成为下一个家具建材传奇，让我们一起拭目以待吧。